“不行就告他！”
这句话，你是不是也经常挂在嘴边？或者，在某个被欠款搞得焦头烂额的深夜，狠狠地在心里发过誓？
听起来真解气，对吧？仿佛只要把对方拖到法庭上，正义就能伸张，白花花的银子就能回到口袋。
我叫老马，跟钱和合同打了几十年交道。今天想跟你说句掏心窝子的话：把打官司当成救命稻草，是生意场上最大的错觉。
我见过一个做建材的老板，王总。为了一笔80万的货款，跟对方拉扯了小半年。最后忍无可忍，一纸诉状告上法庭。请律师、跑法院、准备材料，前前后后折腾了一年多，期间他自己投入的时间和精力，不算钱，都够他再做几百万的生意了。
判决下来那天，王总赢了，判对方全额支付货款加利息。王总请团队吃了顿大餐，以为这事儿就算了了。
结果呢？对方公司账上没钱，法人两手一摊。申请强制执行，发现对方早就把资产转移了。最后官司是赢了，王总拿到手的，就是一张被他自己攥得皱巴巴的“法律白条”，外加一肚子憋屈。那80万，至今还是墙上的一张画。
你可能会说，这是点儿背。
不，在我看来，这不是点儿背，这是大多数“法庭见”的最终归宿。
打官司，你以为的成本是律师费，但真正的成本是：
时间成本： 一场官司短则数月，长则数年，你的黄金发展期就耗在这了。
心力成本： 跟对方斗智斗勇，跟律师反复沟通，跟法院来回拉扯，你还有多少心思搞经营？
关系成本： 一旦对簿公堂，就是彻底撕破脸，一个客户，一条路，就这么断了。
机会成本： 你耗在这里的每一分钟，都可能是别人抢占市场的机会。
算清这笔账，你就会明白，打官司，是下下策。赢了，你可能也输了。
那怎么办？钱就不要了？
当然不是。
我推崇一句话，叫“上医治未病”。用在生意场上，就是真正的高手，从不把精力花在“治病”（打官司）上，而是花在“预防”（风险管控）上。
你今天收不回来的每一笔钱，病根儿，早在签合同前就埋下了。
你有没有想过，为什么当初会选他合作？除了他报的价，你还了解他什么？
那份你可能看都没看就签字的合同，里面的付款条件、违约责任，真的能保护你吗？
从发货到催款，你的每一步动作，是把他逼向了“还钱”，还是“赖账”？
这些，才是问题的核心。
一个健康的生意，钱应该是顺顺当当地流回来，而不是你声嘶力竭地喊回来。
从今天起，我建议你换个思路。把花在“怎么去告他”上的心思，转到“怎么从一开始就不给他赖账的机会”上来。
我就是老马，一个主张不打官司，帮你把生意做明白的人。如果您认可我的观点，欢迎添加我的微信：magangxj
从下一篇开始，我会跟你具体聊聊，那些不打官司也能让钱回来的“招儿”。