上一篇我们聊了，打官司是下下策。有老板听完就来问我：“老马，道理我懂了，可生意总要做，客户总要找，我哪知道谁是‘人’谁是‘鬼’？”

问到点子上了。

做生意跟找对象有点像，不能光看表面光鲜，更要看人品家底。稀里糊涂“闪婚”，最后多半是一地鸡毛。

今天，我就教你一套我用了几十年的“合作方体检术”。不用你火眼金睛，也不用你托多少关系，只要动动手指，花上半小时，就能过滤掉市面上至少80%的潜在风险。

就四招，简单，但极其管用。

这就像看一个人的身份证，是最基本的一步。

你要查的不是他递给你的名片，而是他的“工商信息”。现在有很多免费的工具（比如“国家企业信用信息公示系统”官网，或一些第三方App），输入公司名就能查。

重点看三样东西：

1、股东和法人是谁： 跟你谈笑风生的人，在公司里到底有没有话语权？

2、注册资本： 别光看数字大，要看“实缴”了多少。一个认缴1000万、实缴0元的公司，跟空壳子没啥两样。

3、经营状态： 是不是“存续”？有没有被列入“经营异常名录”？如果一家公司连工商年报都懒得弄，你还指望他能准时给你打钱？

这一步，能帮你戳破很多“实力雄厚”的假象。

身体好不好，看病历本。公司有没有雷，看“法律诉讼”。

还是用那些工具，找到“法律诉讼”或“风险信息”一栏。

重点看两点：

1、他是不是被告： 如果他频繁因为“买卖合同纠纷”、“服务合同纠纷”被人告，而且都是因为欠钱，那恭喜你，你大概率就是下一个原告。这种客户，给再多钱都别碰。

2、他是不是“失信被执行人”： 这就是我们常说的“老赖”名单。榜上有名的人，法院都拿他没办法，你凭什么觉得自己能感动他？

记住，一个习惯性赖账的人，不会因为你对他好就突然从良。看“病历本”，就是为了远离这些“病灶”。

“户口本”和“病历本”都是公开信息，但还不够。我们得想办法探探他的“家底儿”，也就是真实经营情况。

这不需要你去翻他的账本，几个侧面动作就行：

• 去他公司转转： 办公室是租的还是买的？员工是忙忙碌碌还是无所事事？一个欣欣向荣的公司，气场是不一样的。

• 看他的产品/服务： 如果有机会，体验一下。一个用心做产品的公司，责任心通常不会太差。

• 聊聊他的同行和客户： 旁敲侧击地问问，他在行业里的口碑怎么样？付款爽不爽快？

  
  

这一步做的就是“眼见为实”，让你对他的实力有个直观感受。

前面三招都是看“公司”，这最后一招，是看“人”。

生意做到最后，其实都是跟人打交道。一个老板的人品，决定了这家企业的底线。

怎么听“口碑”？

多聊。在合作谈判中，多聊聊他对行业、对产品、对员工的看法。一个言辞闪烁、喜欢吹牛、对谁都不满意的人，你很难指望他能信守承诺。

有机会的话，跟他吃顿饭。饭桌上最见人品，他对服务员的态度，就是他以后对你的态度。

这四招“体检术”，是不是比你想象的简单？

查户口本、看病历本、探家底儿、听口碑。

我一直跟我的客户强调，签合同前的这半小时，比你日后花一个月去催款更有价值。

别嫌麻烦。你今天省了这半小时的麻烦，就得在未来用无数个不眠之夜来偿还。

我是老马。人看准了，只是第一步。

下一篇，我跟你聊聊怎么用一份“滴水不漏”的合同，彻底断了对方想赖账的念头。