走了20年弯路，我才敢以律师身份，和老板们谈谈“风控”

2025-11-06

朋友们好，我是老马。

一晃，快五十了。这个年纪的人，好像都爱回头看看自己走过的路。不好不坏，不长不短，但足够折腾。

回头看，那些让创业者辗转反侧的深夜，原因大都相似：明天员工的工资在哪？客户的尾款什么时候能结？跟合伙人意见不合，这公司到底谁说了算？

如果你也曾被这些问题困扰，那么，我想我的故事，你可能会有兴趣听一听。

我的前半生：一个“不安分”的连续创业者

我学的是经济，骨子里却是个不安分的人。

毕业后，一头扎进当时最火的互联网行业，凭着一股愣头青的劲儿，三年时间从小白做到了事业部总经理。后来，又去了农业、电信、医疗，管过销售，做过营销总监。

履历听上去还不错，但只有我自己知道，每当手头攒下点钱，那颗创业的心就又开始“野蛮生长”。

于是，我轰轰烈烈地“下海”了，一次又一次。

第一次，做广告。满脑子的创意，最后发现还不如多卖几版报纸广告来得实在，活活被现金流拖垮。

第二次，搞电商。卖我们新疆的红枣，做得风生水起，最后却因为和股东在发展方向上谈不拢，无奈散伙。

第三次，跨界中医。拿下一家小型医院，雄心勃勃地想研发中药，结果发现中医的博大精深，远不是我一个门外汉靠热情就能驾驭的。

那几年，我的人生陷入一个有趣的循环：努力打工 -> 攒钱创业 -> 壮烈失败 -> 回去打工 -> 攒钱再战。身边朋友开玩笑说，我不是在创业，就是在去创业的路上。

现在想来，那时的自己，像一个手持木棍就冲向战场的士兵，勇猛有余，章法全无。一腔热血，最终都变成了宝贵的“学FEI”。

在“失败”里，我捡到了什么？

如果说这些年交的“学费”教会了我什么，那就是让我对企业经营的“痛”有了刻骨铭心的理解。

因为被现金流的绳子勒过脖子，我才明白，利润表上的数字再漂亮，也比不上账户里实实在在的现金。把合同上的钱，真正变成账上的钱，才是一个企业的“呼吸线”。

因为跟最好的兄弟闹过不愉快，我才懂得，创业合伙，“丑话”必须说在前面。一份权责清晰、进退有据的股权协议，远比酒桌上的豪言壮语更可靠。

为了搞懂这一切，我开始疯狂地寻找“铠甲”。我去考了谷歌、百度的营销认证，学着做网站、搞网络集成，甚至还拿了英特尔和华为的工程师认证。

我不是想成为技术大拿，我只是朴素地认为，搞懂企业经营的每一个环节，才能在下一次风浪来临时，站得更稳一些。

一次跨界：法律，所有商业问题的“金钱”

2016年，我人生的“剧本”迎来了转折。

一个律师朋友请我帮他做互联网推广。为了搞懂他的业务，我一头扎进了法律的故纸堆，尤其是公司法、合同法。

就像一道闪电划破夜空，我惊讶地发现，过去那些让我焦头烂额的商业问题——股权、合同、债权、劳资——它们的底层逻辑和终极解决方案，都清晰地写在法律条文里。

法律，原来不是束缚企业手脚的条条框框，而是保护企业、预判风险、甚至能成为商业竞争“利器”的底层操作系统。

那一刻，我过去十几年踩过的坑、读过的管理书籍、积累的营销经验，和这些法律条文在脑海中融合成了一张清晰的地图。

2017年，我做了一个让所有人大跌眼镜的决定：参加法考，做律师。朋友说我疯了，我却知道，我不是转行，我是归队。

我给自己立下了一个规矩：做一个“不打官司”的律师

这听起来很矛盾，对吗？但正是我过去踩过的那些坑，让我比任何人都清楚，对于一个企业来说，诉讼意味着什么。

它意味着时间、金钱、精力的巨大消耗，意味着商业关系的破裂。打官司是“外科手术”，创伤大，恢复慢，还可能留后遗症。我更擅长做企业的“内科调理”和“健康管理”。

我见过太多老板，拿着网上下载的几块钱的合同模板，只关心价格数量，却对管辖法院、违约责任这些“魔鬼细节”视而不见，最终为一纸合同付出惨痛代价。

我也见过太多好兄弟，凭着一腔热血合伙创业，不签任何协议，公司赚钱后反目成仇，陷入无尽的内耗与僵局。

我还见过太多老板，官司打赢了，拿着那张薄薄的判决书申请强制执行，却发现对方公司早已人去楼空，账上分文不剩。法律上的胜利，换来的是商业上的一张白条。这种赢，其实是另一种输。

我还见过太多企业，因为一两个员工的劳资纠纷，被拖得筋疲力尽。其实，花一周时间规范用工制度的成本，可能还不到一场劳动仲裁赔偿金额的十分之一。

所以我下定决心，我的工作重心，必须放在“战前”，而不是“战后”。我要做的，是帮助企业建立一套“防火系统”，而不是在火灾发生后，再去计算损失。

不止于法律：我想成为你的“商业战友”与“防火墙”

2018年，我与伙伴共同创办了上海兰迪（乌鲁木齐）律师事务所。

从那天起，我给自己的定位就不是一个传统的律师，而是：不止于法律的企业成长顾问。更准确地说，是您企业的“首席风险官”和“防火墙”。

在您签下每一份合同前，帮您预见风险；

在您吸纳每一位合伙人时，帮您设计好“游戏规则”；

在您制定每一项用工制度时，帮您规避劳资纠纷的隐患。

我的价值，不在于帮你打赢一场官司，而在于让你从一开始，就拥有“不打官司”的底气和智慧。

创业路上，我们都是摸着石头过河的人。如果我交的这些“学费”，能让您在自己的路上少走一步弯路，那便是我最大的荣幸。

我的个人微信是： magangxj

不妨加个好友，就当多认识一个同样在路上折腾过、懂点法、还能聊聊商业的朋友。

期待与您交流。

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